Наращивание ресниц выгодно ли

Вы решили открыть в своем салоне красоты кабинет маникюра-педикюра. Каким образом привлечь клиентов и полностью загрузить это направление? Сделать это нелегко, но вполне возможно.

Важно понять, серьезно ли руководитель подошел к работе в этом направлении. Известно, что кабинетам маникюра практически никто не уделяет значительное внимание. Мастеру приходится самостоятельно нарабатывать клиентуру. Единственное, чем может заниматься директор, — это обеспечить применение профессиональной продукции.
Цитата:

Однако ногтевое направление способно приносить неплохие доходы, сравнимые с доходами парикмахерского зала.

Себестоимость услуги обычно не превышает 10% ее стоимости. Допустим, цена наращивания составляет 3000 рублей, а себестоимость процедуры только 150-300 рублей. Следовательно, отношение директора салона играет важную роль.
Цитата:

Он должен заниматься развитием ногтевого сервиса наравне с другими направлениями, а на старте уделять ему даже больше времени.

Если в распоряжении имеются достаточные площади, рекомендуется сделать отдельные кабинеты под маникюр и педикюр. Но, одно место при этом будет простаивать. Общий кабинет может быть хорошим дополнением полноценного рабочего места, находящегося в другой части салона. И лучше создавать маникюр-бар: красиво смотрится, занимает не менее двух рабочих мест, под которые хватит четырех-пяти квадратов.
С чего начинать?
В первую очередь следует определиться с маркой продукции, которой будут пользоваться мастера. Сначала создается впечатление, что современный ассортимент ногтевой продукции настолько широкий и запутанный, что разобраться в нем не представляется возможным. Учитывайте такой критерий, как соотношение цена/качество.
Не стоит гнаться за раскрученными брендами, лучше подойдите со стороны экономической выгоды.
Просчитайте, какой будет себестоимость услуги при использовании той или иной марки. Причем, ориентируйтесь не на то, что компании размещают в своих буклетиках, а на собственные подсчеты. Как правило, в цифрах заметно значительное различие. Дело в том, что зачастую фирмы не вносят определенную продукцию в свою распечатку процедур. Выходит, что дорогая марка дает меньшую себестоимость, нежели дешевая.
Если у вас не получается самостоятельно разобраться, проконсультируйтесь у специалиста.
Но, вы должны хотя бы определиться со всеми ключевыми моментами, так как ваша компетентность поспособствует минимизации неприятных моментов, увеличит ваш авторитет в глазах мастеров.
Цены в большей мере зависят от уровня вашего салона, местонахождения, и, естественно, от профессионализма мастеров. Бывают VIP-мастера, нейл-стилисты, обычные мастера и стажеры. И, конечно же, не переусердствуйте с экономией, не нужно пользоваться материалами прошлого поколения.
Ассортимент
Особое внимание уделяйте ассортименту продукции для своих услуг. В вашем салоне должна присутствовать продукция для различных типов маникюра, моделирования и дизайна ногтей.
Ассортимент прямо сказывается на количестве услуг, которые могут предлагаться в вашем салоне или ногтевой студии:

  • классический маникюр;
  • европейский;
  • специальные программы для ухода за ногтями;
  • спа;
  • массаж рук;
  • моделирование на формах и типсах;
  • френч (любой, начиная натуральным, и заканчивая ярко-белым, и авангардным);
  • укрепление ногтей;
  • дизайн цветными гелями, пудрами, красками;
  • фитодизайн;
  • украшение жемчугом, ракушками, бульонками, стразами и прочими материалами;
  • ногтевой пирсинг и т.д.

Такое разнообразие услуг даст вам возможность всегда радовать клиентов чем-то новеньким.
Поэтому продукцию должен закупать сам салон, а не мастер. Только таким образом вы сможете обеспечить максимальную нагрузку. Зачастую мастеру попросту не хватает средств для самостоятельного приобретения всего необходимого ассортимента товаров. Но практически всем в радость использовать в работе качественные материалы, предоставляющие много творческих возможностей. Да и материальную выгоду вы получите неплохую.
Салон обязательно должен предлагать продукцию, которую можно использовать в домашних условиях:

  • скрабы,
  • маски,
  • кремы,
  • всевозможные лечебные средства,
  • различные покрытия и базы.

Чем больший выбор вы предложите, тем большей будет вероятность покупки. Продукцию для продажи необходимо размещать рядом с рабочим столом или администраторской стойкой. Главное, чтобы мастер имел возможность показать любой продукт в ходе проведения процедуры.
На выкладке продукции также не следует экономить. Еще раз подчеркнем, что чем выбор больше, тем больше и соблазн что-то купить. А это, как говорится, уже половина успеха. Сотрудникам салона нужно только проявить фантазию и приложить свои умения.
Продвижение услуг
В салоне должен работать грамотный администратор, так как именно ему придется встречать клиентов, соответственно, представление салона возлагается на него. Администратор должен ухоженно выглядеть, желательно иметь смоделированные ногти. Она и сама должна разбираться в предоставляемых услугах, знать, какими марками продукции пользуются мастера, что у них есть из средств домашнего ухода.
Хотя встречаются и такие администраторы, которые не могут ответить даже на простейший вопрос клиентов, и тогда им приходится звать мастеров.
Это проявление непрофессионализма, таких людей не следует нанимать.
Рекламируя салон в СМИ, также следует акцентировать внимание на услугах мастеров маникюра-педикюра. В начале деятельности нужно рассылать рекламные листовки и буклеты. Следует разослать по постоянным клиентам, чтобы уведомить их об открытии нового кабинета маникюра-педикюра, появлении новых услуг, акций и т.д.
Не ждите от рассылки мгновенной отдачи. Может показаться, что она вообще не работает. Дело в том, что она медленно действует. Иногда приходят клиенты, которые спрашивают о скидках по купонам, которые действовали года назад. Поэтому старайтесь делать интересные акции и предложения, чтобы клиент не думал год, а сразу вам звонил. Подчеркивайте выгоды для клиентов, тогда они будут к вам приходить.
Проводите акции, чтобы быстрее раскручивать новые услуги. Привлекайте клиентуру подарками. Например, если клиент обратился за наращиванием ногтей, предложите ему бесплатный дизайн или маникюр. А если человек покупает комплекс средств домашнего ухода, подарите ему один препарат.

Цитата:

Еще можно придумать акции на подобии: «Приведите трех подруг и получите постоянную скиду!», «Бесплатный маникюр на день рождения!».

Прекрасные результаты дает «народная» реклама. К примеру, в салон пришли клиенты к парикмахеру и косметологу. Администратор должен сделать так, чтобы они стали еще и клиентами мастера педикюра и нейл-стилистов (чтобы прорекламировать их услуги достаточно показать дизайн и маникюр на своих пальцах – эффект 100%).
Профессионализм мастера
Профессиональный мастер сможет максимально быстро раскрутить вашу услугу. Но такой мастер будет требовать большей оплаты, что вполне оправдано. Хотя об увеличении процента заработка следует говорить после набора клиентуры.
Да и у вас, на протяжении этого периода, сформируется мнение о его профессионализме, подтверждением чего будет служить степень загруженности и поток клиентов.
Цитата:

Квалификация мастера подтверждается только таким путем, а не количеством дипломов и призов в различных конкурсах.

Также можно взять начинающего мастера из обучающего центра, но стоит подбирать способных людей. Помните, что профессионализм – это не только качественное обслуживание, но и умение общаться. Но вам придется «растить» такого мастера, совершенствовать его навыки. Если вам удастся выбрать «своего человека» — это будет успех.
Руководство должно подходить следующим образом: либо нанимается стопроцентно хороший мастер, либо не нанимается никакой.
В мастере важно каждое качество:

  • Профессионализм.
  • Человеческие качества – доброта, открытость, честность.
  • Умения грамотно излагать свои мысли.
  • Тактичность.
  • Воспитанность.

Ничто не прорекламирует мастера лучше, чем его руки. Многие клиенты, увидев у мастера необычное покрытие или интересный дизайн, просят сделать такое же. Поддерживать в красивом состоянии свои ногти на протяжении всего дня мастеру будет нелегко, но он обязан всегда держать свои ногти ухоженными.
Очень важно, чтобы мастер умел общаться с клиентами. Обычно мастера болтают с клиентками на любые темы, но не про ногти. Однако мастер должен еще и предлагать дополнительные услуги, рассказывать о моде, новинках. Можно использовать любые методы продаж, главное — получить результат. В некоторых салонах за дизайн ногтей просят от 1000 рублей, но при этом все клиенты после наращивания или маникюра покупают еще и дизайн. Общение и продажи – это высший уровень. Нужно обучать этому мастеров.
Мотивация мастеров
Руководитель салона должен постоянно мотивировать сотрудников. Например, кто оказывает больше услуг за определенный срок (месяц, квартал, полгода), тот получает премию или дорогой подарок. Если мастер показывает плохие результаты, нужно определить, в чем проблема. Может быть, ему нужно обучиться, конечно же, если он сам хочет развиваться.
Цитата:

Если такое желание у него отсутствует, то вообще стоит задуматься, нужен ли вам этот человек, может пусть его место займет кто-то более целеустремленный.

Клиенты должны видеть развитие салона (появление новых видов крема, новых услуг, мастер принял участие в конкурсе, выиграл чемпионат, помещение было переоформлено и т.д). В такой салон клиенты захотят прийти еще раз, да и мастера будут полностью загружены.
Система учета
Руководители часто опасаются того, что продукцию придется учитывать, следить за ее расходом. Есть прекрасно работающие системы учета. Отталкиваться можно от следующего варианта: вы предоставляете всем мастерам по набору материалов (гели, акрилы, пилки), у мастеров должны быть свои кисти, или их можно купить и выдать один раз.
Типсы, спа-уход, кремы, жидкости для снятия лака, дезинфицирующие средства, цветные гели, лаки и подобные средства – общие, ими пользуются все мастера данного направления. Если наблюдается недостача, мастера подвергаются коллективной материальной ответственности. Вы также можете вручную вести таблицу.
По окончанию каждый процедуры, затраты материалов отмечаются в таблице учета. А в конце рабочего дня мастера передают коробку с выданными материалами администратору под опись. Материалы для дизайна учитывать тяжело, среди них есть и такие, которые вообще невозможно учесть. Но, при грамотном ведении учета, удастся проконтролировать 99% затрат.
Мастера могут сговориться с администратором.
Цитата:

Тут уже все в руках руководителя. Кто-то старается построить доверительные отношения, кто-то устанавливает камеры.

Конечно же, необходимо проверять администратора. Пусть недостает простейшей пилочки – но это уже сигнал каких-то нарушений.
Подводные камни
Мастера часто работают по совместительству. Главное, чтобы они понимали, где их основная работа. Случается, что мастер покидает салон вместе со своими клиентами. Обидная ситуация.
Все же грамотный руководитель всегда постарается понять, в чем причина. Клиенты ведь привыкают не к одному мастеру, а еще и к расположению салона, и, самое важное — к атмосфере, которая в нем создана. Поэтому стройте работу так, чтобы в первую очередь клиент приходил в салон, а не к мастеру.
Цитата:

Раз уж мастер решил от вас уйти, администратору нужно будет уведомить телефонным звонков клиентов и подчеркнуть все преимущества нового мастера.

Клиент останется с вами, потому что увидит индивидуальный подход. Он должен быть уверен, что все, что советуют у вас в салоне – ему во благо. Проводите всевозможные акции, делайте поздравления, дарите подарки – клиенту будет очень приятно, а это будет притягивать его к вашему салону. Вы располагаете всеми возможностями, чтобы максимально загрузить салон работой.
Именно от вас зависит, будет ли доволен и клиент, и мастер.

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Индустрия красоты – одна из наиболее востребованных ниш в бизнес-структуре. Выразительность взгляда – модный тренд в последние пять лет. Поэтому молодые девушки все чаще задаются вопросом сколько можно заработать на наращивании ресниц. Ответ на этот вопрос можно получить, разобравшись с какими затратами и трудностями сталкиваются специалисты этой сферы и что влияет на размер дохода лэшмейкера.

С чего начать начинающему мастеру

Стать специалистом по наращиванию ресниц и создать свой бизнес с нуля может практически каждая девушка. Для этого необходимо желание и время.

В каждой профессии все начинается с получения образования. Сразу стоит отмести идеи о самообучении – это чревато грубыми ошибками и потерей репутации, а значит, и пустыми затратами на материал и оборудование.

Шаг первый

Выбор сертифицированной школы или учебного центра с персональным обучением будет лучшим вариантом. Здесь Вы освоите базовые техники, познакомитесь с техникой безопасности в процессе работы с материалом, отработаете техники на практике и получите необходимый для официальной деятельности документ – сертификат об обучении.

Шаг второй

Получив необходимые знания и умения, начать работу сразу не получится: необходимы специальное оборудование и расходные материалы:

  • Кушетка;
  • Стул с винтом;
  • Лампа;
  • Праймер для ресниц;
  • Пинцеты;
  • Реагенты и “колечки”;
  • Дебондер;
  • Спонж-подложки;
  • Непосредственно материал для наращивания (ресницы).

Это минимальный перечень оборудования, без которого невозможно заниматься коммерческой деятельностью лэшмейкера.

Шаг третий

Навыки работы по-прежнему нужно отрабатывать до автоматизма и делать это лучше на знакомых, которые по сниженной цене согласны будут подвергнуть себя «экспериментам».

Найти первых клиентов можно через объявления в социальных сетях. Многие девушки желают преобразить взгляд, но не могут платить 100% стоимости и с радостью согласятся заплатить только за расходные материалы.

Как только начинающий мастер наберется опыта на «бесплатных» клиентах, можно установить минимальную стоимость на услугу и начать получать первый доход. На первых этапах бизнеса, лучше работать на дому, это не потребует лишних затрат.

Шаг четвертый

Выберите режим и статус работы: основная или подработка. Затем определитесь, где вам лучше работать в салоне за процент от прибыли или дома исключительно на себя? В каждом из вариантов есть плюсы и минусы. Так, например, домой к мастеру захочет идти не каждая клиентка, а в салоне вы ограничены режимом работы. Дома же можно принимать посетителей в удобное для себя время.

Где искать и как привлекать клиентов

Способов привлечения клиентов в салон красоты существует множество. Самый простой и банальный, но эффективный, который должен начать работать еще с первыми клиентами (вашими знакомыми) – это отзывы.

Сарафанное радио работало во все времена и о вашей работе должны говорить, а для этого ее нужно выполнять хорошо.

Не жалейте деньги на создание визиток и буклетов. Рекламные материалы любезно предложите первым клиенткам. Довольные работой женщины обязательно посоветуют ваши услуги своим знакомым. И тогда посетительницы пойдут стройными рядами одна за другой. Однако для серьезного бизнеса этого мало.

Рекламные посты в социальных сетях еще один эффективный способ привлечь посетителей. Используйте ВК или Инстаграм. Можете создать специальный рабочий профиль или размещать посты на личной странице.

Также можно размещать рекламу на досках объявлений в Интернете или создать свой сайт. Собственный сайт – это престижно и привлекает много клиентов, но создание качественного контента процесс трудоемкий и не каждому под силу. Так, что этот вариант подойдет для мастера с большим стартовым капиталом, который может себе позволить создать сайт и платить за его продвижение.

Два главных фактора, влияющие на количество клиентов: цена и качество.

На первых порах можно сделать упор на доступную цену, ну а в дальнейшем только качество работы позволит нарастить клиентскую базу.

Грамотная и продуманная реклама, качество работы и низкие цены позволят начинающему лэшмейкеру заработать хорошие деньги уже в первые месяцы бизнеса.

Сколько зарабатывают лэшмейкеры

Мастер по наращиванию ресниц может получать до 100 тысяч рулей в месяц при пятидневной рабочей неделе и восьмичасовом рабочем дне.

Заработок лэшмейкера зависит от ряда факторов:

  1. Репутация и цены на услуги (по умолчанию зависят от качества работы).

Высокое качество услуг позволяет мастеру устанавливать более высокие тарифы без потери клиентской базы. Девушки, как правило, лучше доверяют опытным мастерам и готовы платить больше за их работу.

  1. Место работы (салон или дом).

При работе в салоне мастер получит от 35 до 60% от стоимости услуги. Это вариант приемлем для начинающего мастера, который не имеет возможности приобрести дорогостоящее оборудование. Оптимальным вариантом будет трудоустройство в салон, где платят комбинированный оклад: гарантированный минимум плюс процент от выработки.

Примерный прайс на услуги лэшмейкера в небольшом городе выглядит следующим образом

  • Пучковое наращивание — от 1,5 тыс. руб.;
  • Поресничное наращивание — от 2 тыс. руб.;
  • Коррекция — от 1200 руб.;
  • Снятие — от 700 руб.;
  1. Региональная принадлежность (цены на услуги в различных населенных пунктах отличаются).

Уровень жизни в городе влияет на ценовую политику. Москва славится более высокими доходами лэшмейкера – от 30 до 120 тысяч рублей.

  1. Продолжительность рабочего дня и рабочей недели;

Прием одной клиентки занимает порядка 2 часов. Соответственно от продолжительности трудового дня зависит потенциальное количество обслуженных женщин.

  1. Количество клиентов.

Даже если работать 24 на 7, но не иметь при этом достаточной клиентской базы можно остаться без копейки.

Мастер по наращиванию ресниц зарабатывает в России в среднем от 15 до 100 тысяч рублей ежемесячно.

Потенциальные риски и недостатки профессии

Любая профессия имеет свои недостатки. И этот случай не исключение. Стоит отметить, что большинство мастеров, работающих на себя, не регистрируют бизнес. Отсюда вытекает сразу два минуса.

Первый – это отсутствие пенсионных и социальных отчислений и «белой» зарплаты на которую обращают внимание кредиторы. А второй – риск быть оштрафованным налоговой службой за незаконную предпринимательскую деятельность и уклонение от уплаты налогов.

Кроме того, есть недостатки общие для работников салона и «нелегальных предпринимателей»:

  • Сидячая работа. Предполагает большую нагрузку на спину и глаза. Снижение остроты зрения, сколиоз и прочие заболевания осанки и суставов – профессиональные болезни лэшмейкера.
  • Требуется постоянная переквалификация и повышение профессионального мастерства. Новинки в косметологии и новые техники вынуждают специалиста учиться постоянно и беспрерывно. С одной стороны – это развитие и личностный рост, с другой – финансовые и временные затраты.
  • Нестабильность дохода. Количество клиенток может меняться от сезона к сезону. Часть посетительниц может отсеиваться из-за переезда или более выгодных предложений.
  • Аллергия на препараты. Это еще одна проблема, с которой может столкнуться мастер по наращиванию ресниц. Самое неприятное то, что она может развиться со временем и придется отказаться от этой специализации.
  • Человеческий фактор. Важно уметь общаться с различными людьми и угождать им, не зависимо от того насколько хорошо вы к ним относитесь. Стрессоустойчивость будет не лишней для мастера.
  • Ограниченное время профессиональной пригодности. Представьте себе бабушку 60 лет с пинцетом в руках и с согнутой спиной, которая на протяжении нескольких часов приклеивает тоненькие реснички. Едва ли это возможно. А время не стоит на месте и рано или поздно придется искать другую работу.

Профессия мастера по наращиванию ресниц – доступна и прибыльна. Но отдавая ей предпочтение, стоит готовить себе «отходные пути» и быть готовым ко всем трудностям, которые она предполагает. Для получения наибольшей прибыли стоит оформить собственный бизнес и официально работать на себя, уделяя должное внимание рекламе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *